Naše najnovije priče, uvidi i saveti

Posedovanje malog preduzeća nije kao odlazak na piknik. Prema jednoj neprofitnoj organizaciji za poslovno savetovanje, tek polovina malih preduzeća preživi više od pet godina.

Pomoću ovih 10 saveta možete učiniti da vaše malo preduzeće bude deo one uspešne polovine.

Ponudite promotivne i specijalne ponude

Ovo je dobar način da privučete nove kupce i da one trenutne navedete na nešto što možda nisu razmišljali. Na primer, Adika, izraelska onlajn prodavnica, je ponudila 15 odsto popusta na artikle iz novog odeljenja za muškarce kada kupuju nešto iz odeljenja za žene. Ovo ne samo da je privuklo nove muške kupce, već je i navelo žene, koje su sajt kristile za kupovinu artikala za njih same, da kupuju artikle i za njihove momke! Ovakve ponude su sjajne kada želite da promovišete novu liniju proizvoda ili povećate prodaju postojećih.

Važan je logo

Vaš logo bi trebalo da bude jednostavan i prepoznatljiv. Ne mora biti prefinjen, ali bi trebalo da odražava ono što vi radite. Čak i ako se odreknete slike i ostanete samo pri tekstu, font koji koristite će potencijalnim kupcima reći mnogo o vašem preduzeću, pa se pobrinite da prenese pravu poruku. Advokat za razvode neće imati mnogo posla ako koristi crtani font. Isto tako, centar za dnevnu brigu sa bogato ukrašenim fontom može biti smatran preskupim. Ali bilo da koristite jedno od njih ili oboje, moraju izgledati jednako dobro i čitko na vašem izlogu, sajtu ili vizit karti.

Prepustite drugima stvari koje ne umete da radite

Ne ume svako da dizajnira internet stranicu koja privlači pogled i to je u redu. Nismo svi IT stručnjaci. Dok mislite da je angažovanje nekog drugog da uradi nešto bacanje novca, istina je da "morate potrošiti novac da biste ga zaradili". Vaš cilj je da imate proizvod i prisustvo koje stalno vraća kupce. Ali dobro razmislite koga ćete angažovati. Najjeftiniji mogu biti primamljivi, ali pošto se radi o ugledu vaše firme, pobrinite se da dobijete najbolji kvalitet.

Kontaktirajte sa drugim malim preduzećima

Čak i konkurenti mogi biti saveznici. Umrežavanje je moćno sredstvo. Dok su sva preduzeća različita, izazovi sa kojim se mala preduzeća suočavaju su uobičajeni. Umrežavajući se sa vlasnicima drugih malih preduzeća možete razmenjivati izvore, osnovati poslovne veze i povećati vašu bazu kupaca.

Ne zanemarite prisutnost na mobilnoj mreži

Neki se pitaju da li vredi investirati u mobilnu aplikaciju. Da, vredi. Mobilna aplikacija je efektivno marketinško sredstvo koje malo košta i pomaže da stvorite brend i povećate vizibilitet. Takođe, imaćete konstantnu vezu sa korisnicima vaše aplikacije, a njima će biti lako dostupne sve vaše informacije.

Budite prisutni na društvenim mrežama

Upravo zbog ovoga mala preduzeća imaju prednost nad velikim. Malo preduzeće se ujutro odluči za promociju i već popodne je objavi preko društvenih mreža. Veliko preduzeće za to mora da dobije odobrenje, koje čeka danima.

Napravite blog

Blog nije samo mesto za oglase i zabavne priče. To je mesto gde uključujete svoje mušterije i obaveštavate ih o novim ponudama, kao i o tome šta je novo u vašoj firmi. Preko povratnih informacija možete da opipate puls svojih mušterija i na taj način odgovorite na njihove potrebe.

Nemojte promovisati proizvode samo na Internetu

Štampani mediji su živi i neverovatno priuštivi. Posetite sajmove ili napravite štand na jednom. Pričajte sa ljudima i dajte im vizit kartu ili neku drugu promotivnu stvarčicu koja se lako nosi, kao npr. hemijsku olovku ili flešku. Mnoge od ovih stvarčica su priuštive za jedno malo preduzeće, a mogu mnogo uticati na dobijanje vašeg imena i slanje vaše poruke.

Nemojte se previše oslanjati na kredite

Mnogi započinju biznis bez imalo uštede. Pozajmljuju novac iz banke, od prijatelja i porodice, uvereni da će isti moći da vrate od svoje zarade. Ono što ne znaju je da je ponekad potrebno da prođe nekoliko godina da bi zaradili. Kada zajmodavci ne dobiju svoj novac kada se očekuje, obično odbijaju da opet kreditiraju. Vlasnika malog preduzeća ovo dovodi u poziciju da stavi svoju kuću pod hipoteku itako rizikuje. Što je više moguće koristite svoj novac, imajući na umu da plaćate sopstvene životne troškove najmanje par godina.

Počnite skromno

Ne unajmljujte sopstvenu radnju ako možete da iskoristite prostor u tuđoj. Ako počnete skromno, stvarate sebi prostor za greškekoje vas neće oboriti kao što bi se to desilo ako biste počeli neskromno.

Osnivanje malog preduzeća nije lak zadatak, a ako ga već imate, isto možete koristiti ove savete. Možete potražiti znake koji će vam pokazati kako poslujete i šta da očekujete. Ako ste upozoreni i upućeni na rizike i dobitak od vođenja malog preduzeća, možete učiniti da vaše preduzeće bude deo one uspešne polovine.

Mala i srednja preduzeća čine više od 90 odsto privrede Srbije, a mladi ljudi se sve češće odlučuju da pokrenu sopstveni biznis. Obično je ključni faktor neki pozitivan primer iz okruženja, rođak, prijatelj, komšija koji je rešio da se oproba kao "gazda", pa zato mnogi ne prouče baš sve detalje pre nego što krenu u avanturu zvanu preduzetništvo.

Iako se većina snabde znanjem, kontaktima i početnim kapitalom, ipak i dalje postoje zablude koje osete tek kada se nađu u ulozi vlasnika preduzeća. Ekonomski stručnjaci i biznis konsultanti izdvojili su šest surovih istina o pokretanju posla koje početnici u biznisu retko mogu da čuju.

Uspešno posluje tek svaka deseta firma

Ovo je jedan od najčešćih mitova među ljudima koji su dovoljno ambiciozni da krenu u sopstveni biznis. Naime, uprkos znanju, upornosti i ambicijama, brojne statistike pokazuju da tek svaka peta ili deseta firma uspe da posluje pozitivno na duže staze.

“Te brojke ne važe samo za Srbiju, već i na međunarodnom nivou. Jako malo preduzetnika uspe u biznisu, a njihov uspeh je najčešće kombinacija visoke inteligencije i sposobnosti, ali i puno sreće. Brojni su primeri sportista koji su otvorili restorane i kafiće, pa propali posle nekog vremena, kao i gastarbajtera koji se vrate u domovinu i nedovoljno mudro ulože svoj novac”, objašnjava za “Blic Biznis” ekonomista Goran Nikolić.

 

Početni kapital nije dovoljan

I oni koji ostvare dobre rezultate uglavnom postaju profitabilni tek nakon određenog perioda, koji može trajati od 3 meseca, pa do 3 godine. Ako vlasnik nema dovoljno obrtnog kapitala, za pokriće gubitaka dok posao ne počne da donosi dobit, može da doživi neuspeh zbog problema s likvidnošću, tvrde ekonomski stručnjaci.

“Za uspešan biznis neophodni su dobri izvori finansiranja, odnosno pristup kreditima i kapitalu. Samo oni preduzetnici koji imaju dobre kontakte sa bankama i mogu sebi da priušte pozajmice za razvoj posla mogu da računaju na uspeh u preduzetništvu”, smatra Goran Nikolić.

Ne, nemate potpunu slobodu da radite kad hoćete i sami sebi određujete platu

Među zabludama mladih preduzetnika je da vlasnici preduzeća mogu da biraju svoje radno vreme, da su praktično sami sebi šefovi i da sebi određuju platu. Mnogo toga shvate tek kada počnu da se bave svojom firmom.

"Stvari izgledaju mnogo lakše, jednostavnije i "ružičastije" kada posmatrate druge kako rade, pogotovo ako za uzor uzmete nekog uspešnog preduzetnika. Tek kada uđete u biznis shvatite da se vlasnici 35 do 45 odsto radnog vremena bave raznom papirologijom i administrativnim obavezama koje ni ne primećujete kada ste "samo" radnik", kaže za "Blic Biznis" Dragoljub Rajić iz Mreže za poslovnu podršku, uz napomenu da brojne obaveze često uslovljavaju upravo da "gazde" moraju da rade mnogo više od svojih zaposlenih.

Poslovni i privatni život su isto

U početnim fazama kada tek postavljaju biznis "na zdrave noge", preduzetnici teško nalaze balans između posla i privatnog života. Praktično, posao postaje njihov život, ističe Rajić.

"Kada imate svoj biznis ne razmišljate više samo o tome kada stiže plata i da li ste završili sve obaveze koje vam je šef ili direktor dao. Sada vodite računa i o poslu, i o ljudima, tržištu, naplati... Zato i kada ste kod kuće i radite u svom dvorištu ili ste na fudbalskoj utakmici svog deteta razmišljate o poslu", dodaje naš sagovornik.

Mladi čine tek jednu trećinu preduzetnika

U Srbiji čak dve trećine poslovnih ljudi koji otvaraju svoje firme čine oni sa radnim iskustvom od bar 10 godina. Bez mreže kontakata i određenog životnog i radnog predznanja, preduzetnici u Srbiji teško mogu opstati na tržištu, podseća Dragoljub Rajić i dodaje da je izuzetak jedino IT sektor, gde mladi koji pokreću svoje biznise zaista dominiraju.

Neće vas svako voleti

Što više širite svoj posao, imaćete više neprijatelja, a većini preduzetnika je to teško da shvati. Poslovni konsultanti ističu da će uvek postojati ljudi kojima se ne dopada način na koji radite, kao ni odluke koje donosite ili uputstva koja dajete. Nekim preduzetnicima ovo ubija duh, pošto veliki deo svog vremena posvećuju kompaniji.

Autor Brajan Kolins u novom tekstu za američki magazin Forbs donosi nekoliko zapažanja o navikama uspešnih preduzetnika.

Zapažanja su nastala nakon intervjua sa velikim brojem biznismena u različitim granama industrije, prenosi BiznisInfo.

1. Oslanjajte se na motivisan tim

Svako može započeti biznis, ali da bi se on razvijao i trajao morate imati pravi tim.

Ilon Mask neće sam omogućiti ljudima da putuju na Mars, niti je Džef Bezos sam od Amazona napravio svetskog giganta. Oni su to učinili uz pomoć hiljada talentovanih profesionalaca.

2. Radite naporno, a onda se odmorite

Prošle godine je Ilon Mask rekao da je nemoguće postići rezultat bez napornog rada i iako se većina preduzetnika slaže a Maskom o važnosti napornog rada, mnogi od njih znaju kada da se zaustave.

Shvataju da vreme provedeno u opuštanju pomaže liderima i celom timu da “napune baterije”, odmore se i da razmišljaju.

Švedski preduzetnik Johan Etbi, direktor kompanije Fishbrain, kaže da je ovo veoma važno.

“Nije sve u tome koliko radite. Trebalo bi da spavate, jedete i imate dobre odnose sa porodiom i prijateljima”, kaže on.

3. Aktivnosti van posla

Direktor Microsofta Satja Nadela uživa u poeziji. Voren Bafet igra bridž. Majkl Del drži konje na svom ranču u Teksasu.

Preduzetnici imaju razne navike van posla, uključujući jogu, vežbe snage ili borilačke veštine itd.

Mnogi su kazali da ovi hobiji jačaju njihovo telo i um i pomažu im da se fokusiraju kada su na poslu. Izaberite hobi koji će jačati vaš um i telo. Onda ćete biti snažniji, fokusiraniji i bolji na poslu.

4. Meditirajte

Headspace, kompanija koja stoji iza popularne aplikacije za meditaciju, sprovela je studiju među 1.300 učesnika u pet različitih policijskih agencija.

Studija je pokazala da je meditacija povezana sa poboljšanjem učinka na poslu kao i povećanim blagostanjem i otpornošču. Meditacija pomaže ne samo na poslu već i u privatnim međuljudskim odnosima.

Do sličnih zaključaka došli su i drugi istraživači. Mnogi preduzetnici upražnjavaju meditaciju.

5. Fokusirajte se na ono u čemu ste dobri

Efikasni preduzetnici se fokusiraju na ono u čemu su odlični dok ostale zadatke prepuštaju drugima.

Zahvaljujući ovakvom pristupu postigli su velike rezultate.

Windows 7 će za samo nekoliko dana ostati bez podrške, što znači da više neće biti zakrpa i ažuriranja za nekoliko miliona korisnika koji još uvek računaju na ovu verziju operativnog sistema.

Ova verzija Windows-a pojavila se 2009. godine, a njen uspeh bio je veliki korak za Microsoft i Windows uopšte. Tokom protekle decenije rado ga je birao veliki broj korisnika i administratora, pa je brzo zamenio Windows Vista-u. Najveći broj Windows 7 korisnika potpuno je ignorisao Windows 8, te su tek kada je Windows 10 počeo da „sazreva“ počeli da migriraju ka novijim verzijama. Danas mu se polako bliži kraj, ali se još uvek nalazi na mnogim računarima. Analitičari procenjuju da na svetu ima oko 1,2 milijarde funkcionalnih Windows računara, od čega oko milijardu ima Windows 10, dok je ostatak uglavnom orijentisan ka verziji 7, što je oko 200 miliona računara.

Procenjuje se da će kraj Windows-a 7 doneti i kraj za dominaciju desktop računara. Radi se o tome da su iPhone i Apple Store postojali i u vreme kada se pojavio Windows 7, ali su još uvek bili novina, pa je najveći broj korisnika najčešće koristio desktop za većinu zadataka. Deset godina kasnije slika je nešto drugačija, i komplikovanija, budući da prodaja desktop računara opada u poslednjih sedam godina, a zbog toga što pametni telefoni, tableti, te digitalni asistenti implementirani u niz drugih uređaja sve više preuzimaju njihovu ulogu. Pored toga ni Windows više nije glavni Microsoft proizvod kao što je to nekad bio, što takođe doprinosi sve bržim promenama.

Sve ovo ne znači da će računari potpuno nestati u bližoj budućnosti, ali je jasno da danas postoji mnogo više opcija, te računari polako počinju da liče na druge uređaje, poput Microsoft Surface uređaja koji više podseća na tablet. Kraj podrške za Windows 7 će doprineti tome da se ova tranzicija ubrza, budući da će veliki broj starijih računara ostati bez operativnog sistema, i bez mogućnosti da pređe na novije verzije, a zbog hardverske nekompatibilnosti.