ARENA PRODAJE | D. R. Gilbert | iLearn.rs

ARENA PRODAJE

Autori: D. R. Gilbert
ISBN: 978-86-7702-155-9
Izdavač: D.R. Gilbert Centar
Godina: 2011.
Opšte informacije: Meki povez, 133 str., 14,5 cm x 20,5 cm
Jezik: Srpski jezik
Dostupnost: Da

550,00 RSD
440,00 RSD
Količina:
1
  • Opis
  • Dodatni sadržaj
  • Komentari (0)

Opis

Cilj ove knjige je da na zaista jednostavan način pokaže sve segmente trgovine. Nastala je kao rezultat piščevog dugogodišnjeg trgovačkog iskustva i obiluje praktičnim i primenljivim preporukama koje svoje utemeljenje imaju u samoj praksi i na izvoru prodaje.

S obzirom na činjenicu da je kompletan život svih nas sačinjen od neprestane komunikacije, stvaranja veza i kontakata, vršenja uticaja, prodaje određenog stava, ideje ili usluge, vaša sposobnost poznavanja pravila prodajne igre od velikog je značaja za vaš uspeh. Ona će vam u znatnoj meri popraviti i olakšati put ka zacrtanim ciljevima.

Knjiga ima mogućnost edukativnog dejstva na sve one koji svoje prihode ostvaruju od prodaje, komercijale, marketinga i propagande. Njena primena može biti i mnogo šira, bez obzira na to koje je vaše matično zanimanje, jer sposobnost da drugima „prodate“ svoje ideje i sagledavanje situacije iz svog ugla može vam dosta pomoći u građenju vaše poslovne karijere.

Poznavanje veštine prodaje biće vam od velike koristi i u svakodnevnom životu, jer su osnovni principi prodaje primenljivi kako u trgovini tako i u ostalim segmentima našeg života. Dovoljno je istaći činjenicu da osoba sa razvijenom svešću o prodaji mnogo lakše pronalazi dobar posao, poseduje širi krug poznanika, lakše rešava bilo koji problem, ostavlja upečatljiviji utisak i mnogo lakše nameće i realizuje svoje ideje.


Kratak sadržaj

Uvod u prodaju

Arena prodaje – I deo
• Prednosti prodaje
• Dobar trgovac se rađa ali i postaje
• Lićni atributi vrhunskog trgovca
• Osnovne slabosti prosečnog trgovca
• Planiranje, strategije i ciljevi vrhunskog trgovca
• Vrhunski trgovac odlično poznaje robu koju zastupa
• Lovac na prodaju
• Pred – pristup

Arena prodaje – II deo
• Veština kominikacije
• Vrhunski trgovac ima izgrađen svoj stil
• Stvaranje odnosa, izgrađivanje poverenja
• Moć pažljivog slušanja kupca u toku prodajnog procesa
• Umetnost prezentacije i demonstracije
• Vrhunski trgovac programira svoj um na uspeh
• Kako prevazići primedbe potencijalnog kupca
• Umetnost javnog nastupa pred širokim auditorijumom

Arene prodaje – III deo
• Glavni razlozi za nepostizanje boljih prodajnih rezultata
• Uvod u zaključivanje prodaje
• Strah od kupovine od strane kupca i reči koje opterećuju prodaju
• Kako reagovati kada kupac želi da odloži svoju odluku o kupovini
• Prodajni ring
• Finiširanje prodaje
• Nekoliko preporuka ukoliko je vaš kupac bračni par
• Osnovna pravila prodaje
• Tehnike prodaje

Arena prodaje – IV deo
• Vrhunski trgovac je fer prodavac a ne prevarant
• Vrhunski prodavac ima za cilj da napreduje do nivoa menadžera prodaje
• Marketing kao prethodnica prodaje
• Prodajna budućnost – evolucija profesionalnog prodavca u stručnjaka za odnose
• Kako trgovina utiče na vaš svakodnevni biznis
• Vrhunska trgovina zahteva apsolutni optimizam, pozitivan stav prema životu i goruću želju za uspehom
• Uspeh! – sreća ili nešto drugo

Zaključak
Nešto o autoru
Komentar



DRAGIŠA RISTOVSKI (D.R. GILBERT): poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 11 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 zašto I samo jedno kako”. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija i predsednik je „Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije“. Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komunikacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 9 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.200 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 32.000 polaznika.

Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1000 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NISGasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, Union banka BiH…

2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 200 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru I bas gitaru u grupi Swing Ring.

Delovi knjige

      Predgovor

      Sadržaj

Komentari (0)

Dodaj komentar

Vaša ocena:

Besplatna dostava

za narudžbine veće od 5.000,00 RSD

Plaćanje pouzećem

Mogućnost plaćanja kuriru prilikom preuzimanja

Povrat proizvoda

ukoliko dobijete oštećeni proizvod, vratite ga, a mi ćemo vam poslati novi

Jednostavna narudžbina

24h, 7 dana u nedelji, 365 dana u godini

Preporuka sličnih proizvoda