NEOPHODNA KNJIGA ZA SVAKOGA KO POKREĆE NOVI POSAO!

Kako da razgovarate s klijentima i da otkrijete da li je vaša ideja za pokretanje biznisa dobra ili nije.

Mamin test je kratki i sažeti, praktični vodič koji će vam sačuvati vreme, novac i živce.

Kažu da nikada ne bi trebalo da pitate svoju mamu da li je vaša ideja o poslu koji biste želeli da započnete dobra ili nije, jer mama vas voli i najverovatnije će vas slagati. Istina je da nikoga ne bi trebalo da pitate da li je vaša ideja o pokretanju biznisa dobra ili nije. Jednostavno, to je loše pitanje i svako koga budete pitali slagaće vas bar malo. Zapravo, oni i nemaju obavezu da vam kažu istinu. Vi sami morate da saznate i shvatite da li je ono što ste naumili da uradite vredno vaših napora i resursa ili nije.

Razgovor s kupcima je jedna od osnovnih postavki uspešnog startapa. Znamo da u toj situaciji moramo dati sve od sebe jer je veoma teško obaviti ključne razgovore valjano. Ova knjiga vam iznosi primere kako komunikacija s važnim klijentima može da krene u pogrešnom smeru i kako možete uspešno da je ostvarite i obezbedite sebi sigurna sredstva.


Kratak sadržaj

Uvod

Mamin test
Kako izbeći loše podatke
Postavljanje važnih pitanja
Ne budite preterano formalni
Obavezivanje i napredovanje
Kako do razgovora
Izaberite svoje klijente
Pokretanje procesa
Zaključci i prečice

Hvala!
Izjave zahvalnosti


ROB FICPATRIK drži predavanja na temu kako razgovarati s klijentima i gost je na konferencijama koje se bave startap kompanijama. Ima blog posvećen ranoj fazi razvoja startapa. Živi u Londonu, radi na novim visokotehnološkim proizvodima i širom evrope drži kurseve.