PRODAJNI CIKLUS | Nikola Lazović | iLearn.rs

PRODAJNI CIKLUS

Autori: Nikola Lazović
ISBN: 978-86-919145-0-9
Izdavač: Networking
Godina: 2015.
Opšte informacije: Meki povez, 581 str., 16,5 cm x 23,5 cm
Jezik: Srpski jezik
Dostupnost: Da

2.200,00 RSD
Količina:
1
  • Opis
  • Komentari (0)

Opis

PRVI SRPSKI OPERATIVNI PRIRUČNIK ZA PRODAJU!

Cilj ove metodologije je da pošalje poruku svima koji se bave prodajom i onima koji to žele da je vrlo lako uspeti ukoliko se nauče i provežbaju elementarne stvari. Osnovna znanja koja opisuju sve procese sa kojima se susreće prodavač prikazana su tekstualno, slikama, tabelama i mapama uma. Jednostavnom svakodnevnom primenom i usvajanjem ovakvog načina rada moguće je unaprediti svoje veštine i ostvariti prodajne planove.

Najveće zadovoljstvo mi donose svedočanstva ljudi koji su slušali moje obuke i radili po mojoj metodologiji Prodajni ciklus. Preko 100 menadžera i agenata napravilo je karijere u prodaji zahvaljujući jednostavnom, lako primenljivom modelu rada. Vlasnici nekoliko desetina firmi unapredili svoj portfelj i celokupno poslovanje zahvaljujući Prodajnom ciklusu. Nema veće satisfakcije za mene od razgovora sa koleginicom koja je od agenta došla do menadžera tima od 10 ljudi i kaže mi: "Zbog tvog predavanja Prodajni ciklus ja sam ostala da radim i uspela u prodaji".

Ova knjiga je osmišljena kao radni dokument, operativni svakodnevni priručnik čijim popunjavanjem i svakodnevnim korišćenjem prodavci (agenti, menadžeri i vlasnici firmi) dobijaju scenario (playbook) za prodaju svojih proizvoda i/ili usluga i unapređenje svoje prodajne komunikacije. Za razliku od drugih knjiga u prodaji koje se bave samo prodajnim razgovorom ili nekim još užim delom procesa prodaje, ova knjiga obuhvata celokupan proces rada. Sa procesima planiranja, prospektinga - traženja klijenata i pripreme obradio sam predprodajne aktivnosti, za mene najvažniji deo. Prodajni razgovor prikazan je u delu sastanak, prezentacioni ciklus i zatvaranje sa puno praktičnih dokazanih primera. Postprodajne aktivnosti opisane su u poglavlju follow up - servis klijenata na jedinstven i inovativan način.

U poglavljima, svaki podnaslov predstavlja deo praktičnog rada prodavca, tabele i definicije služe za svakodnevno čitanje i analizu. Mape uma slikovito prikazuju procese opisane u knjizi i daju Vam mogućnost vizuelnog doživljaja. Popunjavanjem svake prazne linije i polja u tabeli Vi sami pišete svoju knjigu, svoj Prodajni ciklus.

Moja preporuka je da pročitate ovu knjigu jednom i popunite sve tabele, nakon toga je stavite u svoju torbu ili na radni sto i pregledajte je posle svakog sastanka (neke tabele se popunjavaju nakon sastanka) i dopunite. Posle prvih mesec dana u zavisnosti od napretka, pregledajte je nedeljno radi analize svojih prodajnih aktovnosti. Za šest meseci do godinu dana kupićete moju drugu knjigu Prodajni menadžment ako imate interesa da vodite svoj tim ili ćete biti profesionalni prodavac sa tripliranom zaradom!


NIKOLA LAZOVIĆ je otac petoro dece, uspešni sportista, BJJ i MMA takmičar i trener, društveno aktivan u nevladinim organizacijama za promociju srpske kulture. Kao mlad mašinski inženjer vodio je inženjering projekte izrade industrijskih postrojenja. Strateška partnerstva sa vodećim svetskim kompanijama, rad u regionu i Rusiji doneli su mu značajno profesionalno i životno iskustvo.

Nakon toga, porodične obaveze zahtevaju da nade posao u rodnom gradu. To ostvaruje kao regionalni menadžer prodaje u multinacionalnim kompanijama. Za to vreme je izgradio 10 regionalnih centara i unapredio sistem rada, produktivnost, zaradu i karijeru preko 100 agenata i menadžera prodaje.

Danas, posle 15 godina iskustva u privatnim tržišno orijentisanim kompanijama, obavlja posao poslovnog konsultanta u sopstvenoj kompaniji i autor je metodologije rada u prodaji Prodajni ciklus.

Komentari (0)

Dodaj komentar

Vaša ocena:

Besplatna dostava

za narudžbine veće od 5.000,00 RSD

Plaćanje pouzećem

Mogućnost plaćanja kuriru prilikom preuzimanja

Povrat proizvoda

ukoliko dobijete oštećeni proizvod, vratite ga, a mi ćemo vam poslati novi

Jednostavna narudžbina

24h, 7 dana u nedelji, 365 dana u godini

Preporuka sličnih proizvoda